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蟹屿螺洲

风车很难停下来,不能丢弃。

????作者/高速公路网乔志斌

????编辑/李楠

????多年前,春节运输中的风车“雷爆”频发,不仅严重损害了风车本身的品牌形象,而且引起了社会各界的高度关注,不得不重新审视风车行业的保留问题。

????另一方面,哈罗德选择了“脏手”进入这个行业,希望利用蚂蚁金装下的芝麻信用作为信用报告系统,为这个行业提供一层保护。

????对于风车行业的未来,几乎有两类人:热爱风车行业的人高喊“人人共赢”的口号;憎恨风车行业的人高举“安全高于一切”的旗帜。每一方都有一个词,但也有一些原因。让风车影响一方的利益,不管它是去还是留。

????如果不动,平台内会有“雷电爆炸”的隐患。

????对于支持顺风车的人来说,顺风车与“共享经济”模式一起,不仅解决了日常出行需求和社会上大量闲置车辆和座位的浪费,而且被称为解决城市道路拥堵和车辆尾气污染的重要手段。

????为了风车的三方利益,也有必要(在理想条件下):

????对于车主来说,通过分享他们的部分出行能力,它可以有效地降低需要开车上下班的人的通勤成本。同时,在分摊燃油成本的同时,还可能产生微利,提高分摊出行的积极性。

????图为Ticking平台出租车与风车的价格比较

????对于乘客来说,由于业主没有太高的利润需求,在出行价格方面,顺风车也比出租车、特种车、快车等方式低,在长途出行中,成本甚至只有出租车的1/3。同时,风车支持跨省长途旅行的方式也成为用户在节假日回家的选择之一。

????对于操作平台来说,风车也带来了很多优点。根据高速公路网,目前的顺风平台抽水量,通常最低在10%,最高甚至可以达到30%。

????然而,由于顺风驾驶人不是专业驾驶员,其服务专业性不如专职驾驶员。更重要的是,由于对司机的认证要求不如对出租车司机的统一管理、统一考试和当地户籍的要求好,很可能被不具备经营资格的人侵入,成为一种特殊的赚钱手段。(滴灌顺风事件发生后,顺风没有发布任何信息对驾驶员进行重新检查,也没有在Hello Downwind的行中宣布有多少驾驶员未能通过审核。)

????因此,风机的低阈值已成为网络大量不规则运行的温床。不同素质的驾驶员极有可能成为平台“雷电爆炸”的隐患。

????风车平台一旦发生安全事故,平台监管将被推向风口浪尖,受到全社会的批评,足以摧毁平台多年积累的声誉。

????放弃,自食其力

????面对安全“爆炸”,没有安全“1”来保护、环保和节能,降低交通压力,增进人们之间的信任。许多优点都变成了后面的“0”,蛋糕上的糖霜马上就失去了它的全部意义。

????然而,对于看似不安全的顺风车来说,采取“一刀切”的策略,对于整个行业来说,似乎是一劳永逸,但对于操作平台来说,这就像是一个死胡同。

????数据显示,2018年春节期间,共有367万旅客通过液滴运输,相当于同期民航运力的近一半。春节期间,有1540万人顺风直接前往交通不便的乡镇和家乡。2019年,在没有滴灌风车的情况下,风车事业的滴答旅游公关传播在春节前后呈现出完全相反的态度,“合规”已成为当前传播的焦点。

????在市场需求巨大的情况下,风车平台的开发是平台的重要收入来源。目前,主要旅游平台的主营业务包括出租车、专列、特快列车、顺风列车、共用自行车和

zai shi chang xu qiu ju da de qing kuang xia, feng che ping tai de kai fa shi ping tai de zhong yao shou ru lai yuan. mu qian, zhu yao lv you ping tai de zhu ying ye wu bao kuo chu zu che zhuan lie te kuai lie che shun feng lie che gong yong zi xing che he

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发布时间:01:36:27

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谷小酒任传鑫:如何把千元品质的白酒降价到300元

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  文|杨雅琪

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  6月22日,由Wemedia、蓝洞新消费、鞭牛士联合主办的2019“Z”时代新消费峰会在京举办。谷小酒联合创始人任传鑫出席峰会,并在现场分享了其从互联网跨界到白酒赛道的经历。

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  任传鑫表示,白酒行业是一个万亿规模的市场,但同时也是红海,机遇与挑战并存。以茅台(600519)、五粮液(000858)等为代表的高端酒品牌占据了白酒市场10%的份额,中端、低端品牌则大概占到5000亿的市场容量。

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  任传鑫一再强调谷小酒对产品口感、品质的重视。“把300元价格段的产品做到媲美千元级的品质”。

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  于2018年9月上线的谷小酒新品,短短14天内众筹金额超过一千万。2018年,谷小酒线上销售额为5000万,复购率峰值达到45%。任传鑫表示,2019年下半年,谷小酒尝试拓展线下渠道。

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  会后,任传鑫接受了鞭牛士独家专访,以下是采访实录:

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  鞭牛士:你们为什么想到做酒?从互联网到酒,感觉跨度挺大的。

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  任传鑫:做酒有两个原因,第一个我们之前调研过白酒行业市场规模,从市场维度来看是一个很好的赛道。比如领头企业茅台、五粮液,近几年快速增长。

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  此外,近年来酒水也在不停涨价,整个产业增长不错。第二,创始人刘飞比较喜欢喝白酒,他是做市场的,酒局饭局比较多。更多是来源于兴趣吧,我们说创业的人比较喜欢做的是感兴趣的事情和擅长的事情

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  鞭牛士:你一直在提整个白酒行业,但其实小酒是更细分的赛道。我们都知道白酒是一个万亿级市场,但是一些唐古拉站_今日消息业内人士认为,小酒这个细分赛道还是比较小的。

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  任传鑫:对,小酒细分领域相比行业确实比较小,在行业里面小酒也就是几百亿份额。但是我刚才演讲的时候讲到市场是万亿市场,为什么从小酒开始入门呢?

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  因为前面有一个年轻化的江小白品牌,实际它也是做了将近九年,做的也非常不错,通过它我们可衡山多高_今日消息以洞察市场反应,小酒的体验成本很低,我们想通过年轻人用户群突破进去,然后会陆续丰富后面衍生产品。例如一开始做的浓香,现在做了酱香型,又做了清香,实际我们做的是一个很好的产品矩阵。

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  第二,大酒更符合社交和商务场景,所以后期在产品布局来讲,大酒和小酒会按照消费场景拓展。

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  鞭牛士:大酒如何做?

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  任传鑫:目前谷小酒产品主要是线上来销售,线上购买酒的倾向更多是送礼,所以大酒会卖得非常不错。线下则以小酒为主。因为酒水是一个社交属性非常强的产品,在线下像三五好友喝一些小酒比较畅快,没有压力。

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  鞭牛士:你们产品一开始聚焦的是年轻用户,现在产品丰富起来,用户画像会随着改变吗?

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  任传鑫:不会改变,因为在白酒行业里, 30-40岁之间用户人群占比非常非常高,这个年龄段的人购买频次和购买金额是最高的,我们一开始初心做酒的时候面向的人群也是在这个年龄段。30岁以后,人的消费等级、品质提升和收入提升会帮助各品牌快速成长,而30岁以下的人群购买能力还是有限的。

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  鞭牛士:所以30-40岁的群体是你们的核心用户群?

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  任传鑫:30-40岁的人会对于品质要求高,品牌粘性强,更愿意喝浓香和酱香型的酒,人随着年龄的增加,会愿意喝好酒、健康的酒、原产地的酒。

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  鞭牛士:但你们的售价还是比较低的。

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  任传鑫:我们初始目标是想快速占领年轻用户人群心智,然后以质价比这种方式占领市场,快速提升厚膜电路_今日消息知名度,这是我们初期策略。但我们今年下半年会增加高客单价产品,接近一千元左右的酒,所以产品客单价并不低。从去年数据来看,我们客单价已经接近300块钱。

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  鞭牛士:一些白酒领域人士认为,互联网小酒缺乏一个名酒基因背书,大家对它的品质有所质疑。而谷小酒走的是品质路线,这方面有没有遇到质疑的声音?

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  任传鑫:暂时还没有,我是这么想的,去年的销量已经证明用户对于我们酒水品质的认可,不论行业如何变化,产品都是品牌的核心支撑,而要做好产品就需要深度的整合供应链,打造产品核心竞争力,结合渠道的拓展和品牌的宣传形成销量的规模效应。所以我们今年会继续大力完善和升级供应链。

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  另一点,我们会请白酒行业内的专业人士为品牌把控品质。谷小酒坚持采用的是纯粮酿造的酒体,所以目前来讲我们还没有得到用户反馈说这个酒有问题。

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  鞭牛士:您提到你们现在是在以低价占领用户心智,实现盈利了吗?

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  任传鑫:整体业务一年来属于盈利状态,因为我们走得很稳,尤其是去年主要做的线上,费用优化的很可观,同时供应链将成本控制的很好。

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  鞭牛士:所以可以理解为你们在保证一个低廉的售价和比较好的品质情况下,还能盈利,主要的原因是因为你们在销售或者其他渠道商缩减了开支?

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  任传鑫:产品从灌装成可售产品到用户手里没有冗余环节,同时平台渠道也给予了品牌优惠政策。

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  鞭牛士:你们主要是什么样的销售渠道?

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  任传鑫:线上,小米有品、京东、天猫三个渠道。今年也会入驻社交电商平台,让更多的用户体验到谷小酒。

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??? 本文首发于微信公众号:鞭牛士。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

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(责任编辑:娄在霞 HN151)

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